http://blog.tanakayoshiharu.com/ ビジネス書の中からお勧め情報をピックアップして紹介しています。お忙しい方でもざっくりとした本の内容が分かります。 ja http://blog.tanakayoshiharu.com/archives/51383937.html 　いきなり税務調査の話で恐縮ですが、 　税務調査の一番のポイントは調査初日のヒアリング時。 　 　なぜならそのときの調査官の質問力次第で、 　調査の方向性が大きく変わるから。 　 　実際に質問力の長けている調査官は、 　何気に色んな事を聞き出しています... tanakayoshiharu 2008-05-27T08:00:58+09:00 ●田中が読んだ本の紹介 　税務調査の一番のポイントは調査初日のヒアリング時。
　
　なぜならそのときの調査官の質問力次第で、
　調査の方向性が大きく変わるから。

　
　実際に質問力の長けている調査官は、
　何気に色んな事を聞き出しています。

　しかも当の本人は質問されていると言う事を意識せず、
　何気に普段の日常会話の延長線で話をしているのです。


　でも調査官は、自分が調べたいポイントについて
　社長から様々な状況証拠を聞き出しているのです。

　まさに質問力の差。


　本書もコンサルタントとして質問力の差が
　指導結果に大きな差がつくと言っています。


　また質問のポイントは「具体化」であること。
　
　抽象的な質問では的を得ず、
　具体的な形として言葉にする必要があります。


　さらに質問力には３つの能力が必須
　
　１．仮説力
　２．本質力
　３．シナリオ力

　この３つの力が質問の内容を向上させるようです。

　どんな質問をして良いか悩んでいる方には本当にお勧めです。


コンサルタントの「質問力」 (PHPビジネス新書 52)
]]> http://blog.tanakayoshiharu.com/archives/51370157.html 　儲けの本質は「仕組み」つくり。 　その一言と言っても過言ではない。 　社内に「仕組み」がない会社は段取り下手。 　二度手間がまかり通っている会社に儲けはでません。 　ならなら粗利益の半分は人件費だから。 　人件費コストを下げる一番の特効薬は「仕組み... tanakayoshiharu 2008-05-20T09:00:04+09:00 ●田中が読んだ本の紹介 　その一言と言っても過言ではない。

　社内に「仕組み」がない会社は段取り下手。
　二度手間がまかり通っている会社に儲けはでません。

　ならなら粗利益の半分は人件費だから。
　人件費コストを下げる一番の特効薬は「仕組み」

　この仕組みの差が儲けの差。

　本書はそんな「仕組み」づくりについて言及しています。


　チェックシートを活用する際も
　
　意志の力＜仕組みを有効活用し、
　強い意志が無くてもできる方策を練っています。


　なるほど！
　
　と思いながら精読。
　仕組み作りに興味のある方は特にお勧めです。



最少の時間と労力で最大の成果を出す「仕組み」仕事術
]]> http://blog.tanakayoshiharu.com/archives/51370154.html 　話題の勝間和代さんの著書。 　勝間さんは効率よく仕事をするためにＩＴをフル活用されています。 　さらに！ 　その思考法もユニーク。 　いかに合理的に効率よく仕事をするのか、 　そのためには思考方法から変える事がベター。 　・フレームワークの活用 ... tanakayoshiharu 2008-05-16T09:00:20+09:00 ●田中が読んだ本の紹介 　勝間さんは効率よく仕事をするためにＩＴをフル活用されています。

　さらに！

　その思考法もユニーク。
　いかに合理的に効率よく仕事をするのか、
　そのためには思考方法から変える事がベター。

　・フレームワークの活用
　・ピラミッドストラクチャー
　・もれなく、ダブり無く

　合理的な思考は時間短縮の近道。
　なるほど！と考えさせられました。


　それから！

　昨今の状態をネットの発達に伴い
　現代は情報主義になっている。

　その情報主義とは、

　情報を持っていないヒトから
　情報を持っているヒトへ
　お金が移動する仕組み

　との事。

　これまたなるほどです。
　仕事の効率を上げたい方にはお勧めです。



効率が10倍アップする新・知的生産術―自分をグーグル化する方法
]]> http://blog.tanakayoshiharu.com/archives/51370152.html 　本書はご存知トリンプインターナショナルの元社長吉越浩一郎氏の著書。 　会議時間が効率化し、業績をガンガン上げた話しは 　マスコミ等を通じて有名になりました。 　その吉越氏の切り口はさすがです。 　●人間の仕事のキャパシティ 　　　⇒　能力×時... tanakayoshiharu 2008-05-13T09:00:41+09:00
　会議時間が効率化し、業績をガンガン上げた話しは
　マスコミ等を通じて有名になりました。


　その吉越氏の切り口はさすがです。

　●人間の仕事のキャパシティ

　　　⇒　能力×時間×効率できまる。


　それで、能力と時間を２倍にするのは誰でもできる事ではない。
　というか努力ではどうにもならない部分が多々ある。

　しかし！！

　効率は違う。
　本人にその覚悟があれば、いくらでも上げることが出来る。

　さらにデッドラインをキチンと設定すること。


　デッドラインとは絶対伸ばす事ができない期日のこと。


　締め切り後、２日まではなんとか遅れても許される・・・
　というような半端な締め切りではなく、
　絶対伸ばす事が出来ない期日のこと。


　このデッドライン付の仕事をガンガンすると
　自ずと効率が上がってくる。

　というか上げざる負えない状況に身を置く。
　さらに効率が良くなればデッドラインをもっと短く設定する。

　その繰り返しの中で効率を２倍、３倍と上げていくことは可能。

　お勧めの一冊です。




「残業ゼロ」の仕事力
]]> http://blog.tanakayoshiharu.com/archives/51370150.html 　業務メモってどうされていますか？ 　付箋をつかったり、手帳に書いたり、パソコンに入力したり。 　おそらくそれぞれがそれぞれの仕様でされていることと思います。 　ただメモ帳の管理ってトラブルが多いのも事実。 　 　確かにメモには書いたのに、それをどこ... tanakayoshiharu 2008-05-09T13:09:17+09:00 ●田中が読んだ本の紹介 　付箋をつかったり、手帳に書いたり、パソコンに入力したり。

　おそらくそれぞれがそれぞれの仕様でされていることと思います。

　ただメモ帳の管理ってトラブルが多いのも事実。
　
　確かにメモには書いたのに、それをどこに保存したのか
　忘れることってありませんか？

　「あれ、この前書いたメモどこやったっけ？」みたいな。

　本書はそんな問題、悩みを持っていらっしゃる方には最適。

　メモはすべて１冊にまとめる方が効率的。
　確かにその通り。

　私も可能な限りメモ帳は少なくしていましたが、
　本書を読むと参考になる点が多々あります。

　情報整理のコツを知りたい方には特にお勧めです。


情報は1冊のノートにまとめなさい 100円でつくる万能「情報整理ノート」
]]> http://blog.tanakayoshiharu.com/archives/51329994.html この本のタイトルを見たとき、いつものエモイ系のまーけ本？と思いました。 でもあの神田昌典先生が推薦文を書いていて超びっくり。 なぜなら以前神田先生から「私はどの本にも推薦文は書きません！」 と断言されていた事をお聞きしていたから。 なので「？？？」と... tanakayoshiharu 2008-03-28T14:40:16+09:00 ●田中が読んだ本の紹介 でもあの神田昌典先生が推薦文を書いていて超びっくり。

なぜなら以前神田先生から「私はどの本にも推薦文は書きません！」
と断言されていた事をお聞きしていたから。

なので「？？？」と半信半疑で本書を読んでみると・・・

なるほどって感じです。
著者の謙虚な姿勢も伝わりますし、
何よりも「確かにそうだよな～」と本。

ちまたのエモイ系とは一線を引いた本書。
お勧めです。

22歳の大学生が1億円稼いだ ありえないマーケティング
]]> http://blog.tanakayoshiharu.com/archives/51034729.html 　 　ある日突然自社の看板商品を販売できなくなった吉野家。 　その吉野家がどんなたち振る舞いをするのかものすごく興味ありました。 　そんな吉野家の社長「安部修仁」氏の語録をまとめた本が出版されました。 　・なぜ松屋やすき家が牛丼を再開したのに吉野家... tanakayoshiharu 2007-08-22T03:03:43+09:00 ●田中が読んだ本の紹介 　ある日突然自社の看板商品を販売できなくなった吉野家。
　その吉野家がどんなたち振る舞いをするのかものすごく興味ありました。

　そんな吉野家の社長「安部修仁」氏の語録をまとめた本が出版されました。


　・なぜ松屋やすき家が牛丼を再開したのに吉野家は再開しなかったのか？
　・そもそも牛丼が売れなくなったときに何を最優先で考えたのか？
　・社員が会社への帰属意識が薄れないために何をしたのか？
　・吉野家は一度倒産した会社。その時の経験がどんな形で活かされたのか？


　上記の内容について安部社長のメッセージが記されています。。
　
　ある日突然、あなたの会社の看板商品を売ることができなくなったら
　あなたの会社はそうしますか？

　吉野家はそれを体験してきた会社です。
　
　リアリティある安部社長のメッセージ。
　そのメッセージからたくさんの事を教わりました。

　経営者の皆さま方にはぜひご一読されることをお勧めします！

吉野家安部修仁逆境の経営学
]]> http://blog.tanakayoshiharu.com/archives/51009602.html 　田舎で商売をしていると地域で一番店になれるかどうか大きな課題です。 　地域一番になれば競合他社に対して優位に動くことができます。 　本書も地域のマーケットに視点を置いて様々な論点を考慮して 　書かれています。 　 　「仕事を頼んだ相手が同じ地域に... tanakayoshiharu 2007-08-08T16:26:27+09:00 ●田中が読んだ本の紹介
　地域一番になれば競合他社に対して優位に動くことができます。

　本書も地域のマーケットに視点を置いて様々な論点を考慮して
　書かれています。

　
　「仕事を頼んだ相手が同じ地域に住んでいながら、
　イントネーションや言い回しが少し違う事に、
　知らないうちによそよそしさを感じてしまう。」
　
　この言葉は良く分かります。
　私も普段はバリバリの米子弁！

　普段はこげなキレイな言葉なんて使っちょらんで。
　そうに、ツレにメールすうときも、
　米子弁で書いちょうけんなー。
　
　そげなことはあたー前ですわ。

　という感じでしょうか。

　ただ私の場合、セミナーでも米子弁がガンガンでるので、
　都会でセミナーをしたとき、意味が通じない事もありました・・・
　


　「お客様の気持ちを掻き立てるのは地域密着の商売を
　続けていくことに悪影響を与える事があるのです。」


　そげです。
　最近は顧客を煽って商品の購入を迫る商法が乱立しています。

　・あと2日で販売終了。
　・今月中なら5,000円ですが、来月になると8,000円に値上げします。
　
　確かにこのような希少性を打ち出す商法は販売促進に繋がります。
　しかし地域密着の商売をしていると逆に悪影響を与える結果になります。

　なぜならそこに住んでいる人と商売人はいつも顔を合わせているから。
　
　頻繁に顔を合わせているお客さんを煽って
　「来月から値上げしますよ！」
　なんて軽々しく口にだせません。

　無礼極まりない。
　私もこの本に同感です。

　お互いに顔が見える関係で商売をしている以上、
　信頼関係がとても重要になります。


　本書も最強の営業戦略は「正直さ」
　話に嘘がない。
　そして、これに勝る技術はない！

　と言い切っています。

　まったく同感。

　本書は顧客の視点で考えた両書です。
　特に田舎住まいで商売をされている方は必読。


超地域密着マーケティングのススメ―小さな会社は当然。大きな会社もおさえておきたい、エリアNo.1に向けた戦略と戦術
]]> http://blog.tanakayoshiharu.com/archives/50994881.html 　私の住んでいる町は人口14万人の小さな町です。 　ちょっと町はずれに行くと、家の鍵はかかっていません。 　 　選挙に行かないと、後で「なんで選挙に来んかって！」と叱られます。 　（名簿を見ていなくても顔を覚えているのですぐばれます。） 　私も20年前... tanakayoshiharu 2007-08-01T13:15:37+09:00 ●田中が読んだ本の紹介
　ちょっと町はずれに行くと、家の鍵はかかっていません。
　
　選挙に行かないと、後で「なんで選挙に来んかって！」と叱られます。
　（名簿を見ていなくても顔を覚えているのですぐばれます。）


　私も20年前に彼女とデートをした帰りに、
　彼女の実家に車で送るとご近所さんは大騒動でした。

　「なんと○○さんのお宅のお嬢さんは△△だしこだでぇ～」

　と、うわさ話でもちきり。

　田舎は都市部にない人情味あふれる良さがあります。（笑）　



　話がずいぶんとそれました。

　実は本書も都市部をターゲットにした本ではなく、
　「どうすれば地域でNo.1になれるのか」を
　コンセプトに書かれた本です。

　地方都市は地方都市のやり方があります。
　でも地方戦略を上手にすれば地域的な寡占を作れます。

　この視点は結構大切。

　地域戦略の参考図書として田舎にお住まいの方は一読をお勧めします。

コアラ社長の経営戦略―どうすれば地方でNo.1になれるか
]]> http://blog.tanakayoshiharu.com/archives/50948226.html 　本書では「ターンアラウンド」を 　「短期的に何らかの措置を取らない限り 　近い将来波状する事が明らかな危機的状況」 　 　と定義しています。 　昨今「景気回復」というマスコミ報道がされていますが、 　地元米子市では「景気回復」という言葉に違和感を覚... tanakayoshiharu 2007-07-11T09:25:36+09:00 ●田中が読んだ本の紹介
　「短期的に何らかの措置を取らない限り
　近い将来波状する事が明らかな危機的状況」
　
　と定義しています。

　昨今「景気回復」というマスコミ報道がされていますが、
　地元米子市では「景気回復」という言葉に違和感を覚えます。


　公共工事主導型の経済サイクルが成り立っている田舎は
　今も厳しい経済環境が継続中。

　「あそこの会社の工事は受けたくない」
　「受取手形の期日までもつか心配だぁ」

　そんな声ばかり。


　本書はそんな危機的状況にある会社の再生手法についてまとめてあります。

　・直面している危機を管理
　・ステークホルダーとの関係を再構築
　・資金問題を解決する
　・事業を修復するetc

　まあ本を読んだだけでは知識レベルに過ぎません。
　現場に携わって初めて力がつきます。
　
　ただ、それでも予備知識として知っていて損はないでしょう。


ターンアラウンド・マネジメント―企業再生の理論と実務
]]> http://blog.tanakayoshiharu.com/archives/50933423.html 　実は私はラッパ吹き。 　 　縁があってモントリオールジャスフェスティバルにも出演しました。 　　　→　http://content.e-frontier.co.jp/release/news/yukie_photo.html 　だから肩書きも職歴よりも芸歴の方が立派。 　 　ただ自分はラッパのプロとして食べて... tanakayoshiharu 2007-07-05T11:51:14+09:00 ●田中が読んだ本の紹介 　
　縁があってモントリオールジャスフェスティバルにも出演しました。
　　　→　http://content.e-frontier.co.jp/release/news/yukie_photo.html

　だから肩書きも職歴よりも芸歴の方が立派。
　

　ただ自分はラッパのプロとして食べていくことは絶対に無理。
　なぜならすぐソロバンをはじく癖があるから。

　しかしこの本を読んで自分のマーケティング力の無さを実感。



　世界で活躍する日本人のアーティストが数えるほどしかいない理由。
　
　それは「欧米の芸術のルールをふまえていなかったから」

　ただそれだけ。

　
　言われてみると当たり前。
　だけど、芸術も経済活動のひとつ。
　
　価値を認めてお金を出す人。
　価値を認められてお金をもらう人。

　「作品の価値はモノ自体では決まらない」
　「価値や評価は、作品を作る人と見る人の心の振幅の取引が成立すれば
　　ちゃんと上向く」

　両者の関係は商売そのもの。

　村上氏のスタイルはブランドを創ろうとしている会社の
　マーケティングのヒントが満載。
　
　そんなビジネスの構図が本書にあります。


芸術起業論
]]> http://blog.tanakayoshiharu.com/archives/50910708.html 私が小学生の頃（30年前）のいじめと現代のいじめは根本的に違う。 　いじめの事例を読んだ感想です。 　 　同時に身の毛がよだつ思いにかられました。 　そして今の子供たちは妙に賢い。　　 　 　いじめの行為は学校や親にばれないよう細心の注意を払っている... tanakayoshiharu 2007-06-27T08:16:23+09:00 ●田中が読んだ本の紹介 　いじめの事例を読んだ感想です。
　
　同時に身の毛がよだつ思いにかられました。


　そして今の子供たちは妙に賢い。　　
　

　いじめの行為は学校や親にばれないよう細心の注意を払っている。
　それは加害者だけでなく被害者も同じ。

　
　なぜ被害者の子供は自分が「いじめられても」
　その事実を親や学校に言わないのか？
　なぜ被害者は1人だけでそれ以外は全員加害者になってしまうのか？

　そして、どうすればいじめをなくす事ができるのか？


　昔のいじめと同じ目線でいまのいじめを論じては絶対にダメ。
　現在の「いじめ」は次元が違いすぎます。
　
　自殺する子供たちの心の叫びが聞こえてきました・・・
　
　
　さらに！

　たとえ自分の子供が「いじめられていた」事実を知っても
　あわてて学校にその事を言っては絶対にダメ。
　学校に責任追及をしても「いじめ」は解決できない・・・


　久々に社会問題を考えされられる一冊に出逢いました。
　現在のいじめ問題を知っておくためにぜひご一読をお勧めします。

教室の悪魔 見えない「いじめ」を解決するために
]]> http://blog.tanakayoshiharu.com/archives/50885895.html 　・自分の考えていることをうまく伝えられない。 　・意志決定をするときにいつも迷ってしまう。 　・複雑な状況を把握できず、問題の本質が見えない。 　以上のような悩みを解消するために読みました。 　 　ロジカル・シンキングの場合、どうしても論理的に考え... tanakayoshiharu 2007-06-19T18:15:13+09:00 ●田中が読んだ本の紹介 　・自分の考えていることをうまく伝えられない。
　・意志決定をするときにいつも迷ってしまう。
　・複雑な状況を把握できず、問題の本質が見えない。

　以上のような悩みを解消するために読みました。
　
　ロジカル・シンキングの場合、どうしても論理的に考えることのみが重要
　という印象をうけます。

　これに対してクリティカル・シンキングとは論理の正しさを意識する以上に、
　物事を客観的にどう見ることがより妥当かを考えることができます。

　会議が混沌としてしまうケースにも有効です。


［新版］ MBAクリティカル・シンキング
]]> http://blog.tanakayoshiharu.com/archives/50385304.html ●しまむらは日用衣料業界のセブンイレブン セブンイレブンはいわずと知れたコンビニ界のトップです。 その優れた商品開発力、ドミナント出店、マニュアル等 その仕組みはコンビニ界のスタンダードモデルです。 実は「ファッションセンターしまむら」という日用衣料... tanakayoshiharu 2006-03-08T08:00:26+09:00 ●資金繰りの第一歩はまず儲け！【赤字資金の改善】　　　　　　 ●しまむらは日用衣料業界のセブンイレブン

セブンイレブンはいわずと知れたコンビニ界のトップです。
その優れた商品開発力、ドミナント出店、マニュアル等
その仕組みはコンビニ界のスタンダードモデルです。

実は「ファッションセンターしまむら」という日用衣料品の会社も
外形では異なっていますが、その根幹の思想の点では極めて似ている会社です。

しまむらとセブンイレブンの類似点

１．ドミナント出店の徹底
２．店舗の標準化
３．アウトソーシング
４．単品管理
５．中央コントロール
６．マニュアル
７．物流体制
８．システム産業

特にしまむらの物流体制も定評があります。



●物流体制が整っていると常に新鮮な商品が店頭に並ぶ

しまむらは早くから自社の物流体制の構築に乗り出しています。
地域ごとに商品センターを建設し、地域の商品物流をすべて自前で行っているのです。

そして中央コントロールが徹底されているため、
取引先の問屋やメーカーは商品をどの地域の商品センターに納品しても良いのです。


さらに！！

店舗で売れない商品は一度商品センターに戻されます。
その後により売れる可能性のある店舗に移送されるのです。

その「売れる可能性」も単品管理でデータ化されているため
当りハズレが少ないのです。

その結果移送した店舗には、別の店舗から商品が供給されるため、
常に店頭には新鮮な商品を並べる事ができるのです。




●システムが構築されているから大量出店が可能になる

セブンイレブンはその強い仕組みが構築されているから
コンビニ界で圧倒的に強い存在になっているのです。


実はセブンイレブンと同じようにしまむらもシステムの構築が出来ているのです。
そのためしまむらも日用衣料のチェーンにおいては、
他の追随を許さない圧倒的にな地域を築いています。


どうしも衣料品はユニクロのように華やかな企業が強いイメージがあります。
しかしその影でしまむらはしっかりとシステムを構築して利益を出しています。




こちらのブログ集にもたくさんの情報があります！







ファッションセンターしまむら逆転発想マニュアル―驚異の低価格・高利益のマジック商法
]]> http://blog.tanakayoshiharu.com/archives/50368400.html 【儲かる仕組みをつくりなさい】小山昇著　河出書房新社より ●効果的な経営計画のコツは何ですか？ 経営計画をつくるとき普通は「売上は前年対比で何％増」と考えます。 しかし㈱武蔵野は違います！！ まず「経常利益をいくら出すか」を最初に決めます。 ... tanakayoshiharu 2006-02-28T06:08:47+09:00 ●資金繰りの第一歩はまず儲け！【赤字資金の改善】　　　　　　



●効果的な経営計画のコツは何ですか？

経営計画をつくるとき普通は「売上は前年対比で何％増」と考えます。

しかし㈱武蔵野は違います！！

まず「経常利益をいくら出すか」を最初に決めます。
従来とは逆の考え方ですが、こうすることで様々な事が自動的に決まっていくのです。

経営計画で自社を黒字にするも赤字にするのも社長の決定次第です。
しかし現実問題として経常利益を出し続けるのは容易なことではありません。
無理をすると企業体力が落ちてしまい、かえって赤字が増大することもあります。


経常利益を決めた後の予算の順番は下記の通りです。

１．経常利益
２．営業外費用 借入金×金利
３．利行外収益　定期預金×金利
４．営業収益 経常利益＋営業外経費－営業外収益
５．減価償却費 有形固定資産の１５％
６．人件費 平均給与×社員数
７．粗利益 人件費÷労働分配率
８．経費 粗利益－人件費－減価償却費－営業利益
９．売上 粗利益÷利益率
１０．仕入 売上－粗利益


どの企業も経営計画をつくるための数字はもっています。
しかし「計画をつくる」発想がないのです。

このように最初に経常利益を決めれば、後はそこから逆算していくことで
自然に経営計画ができあがります。


普通に計算していては決して利益は出ません。
逆算して初めて、企業は利益を出せるようになります。

うまくいっている仕事は、無意識のうちに必ず逆算しているからこそ
「うまくいっている」のです。





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「儲かる仕組み」をつくりなさい----落ちこぼれ企業が「勝ち残る」ために
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