田舎で商売をしていると地域で一番店になれるかどうか大きな課題です。

　地域一番になれば競合他社に対して優位に動くことができます。

　本書も地域のマーケットに視点を置いて様々な論点を考慮して
　書かれています。

　
　「仕事を頼んだ相手が同じ地域に住んでいながら、
　イントネーションや言い回しが少し違う事に、
　知らないうちによそよそしさを感じてしまう。」
　
　この言葉は良く分かります。
　私も普段はバリバリの米子弁！

　普段はこげなキレイな言葉なんて使っちょらんで。
　そうに、ツレにメールすうときも、
　米子弁で書いちょうけんなー。
　
　そげなことはあたー前ですわ。

　という感じでしょうか。

　ただ私の場合、セミナーでも米子弁がガンガンでるので、
　都会でセミナーをしたとき、意味が通じない事もありました・・・
　


　「お客様の気持ちを掻き立てるのは地域密着の商売を
　続けていくことに悪影響を与える事があるのです。」


　そげです。
　最近は顧客を煽って商品の購入を迫る商法が乱立しています。

　・あと2日で販売終了。
　・今月中なら5,000円ですが、来月になると8,000円に値上げします。
　
　確かにこのような希少性を打ち出す商法は販売促進に繋がります。
　しかし地域密着の商売をしていると逆に悪影響を与える結果になります。

　なぜならそこに住んでいる人と商売人はいつも顔を合わせているから。
　
　頻繁に顔を合わせているお客さんを煽って
　「来月から値上げしますよ！」
　なんて軽々しく口にだせません。

　無礼極まりない。
　私もこの本に同感です。

　お互いに顔が見える関係で商売をしている以上、
　信頼関係がとても重要になります。


　本書も最強の営業戦略は「正直さ」
　話に嘘がない。
　そして、これに勝る技術はない！

　と言い切っています。

　まったく同感。

　本書は顧客の視点で考えた両書です。
　特に田舎住まいで商売をされている方は必読。


超地域密着マーケティングのススメ―小さな会社は当然。大きな会社もおさえておきたい、エリアNo.1に向けた戦略と戦術